Succesverhalen
‘Successen realiseren voelt heldhaftig’, niet alleen bij ons, maar in de eerste plaats bij onze opdrachtgevers en hun teams. Hoe we bij Heroes sales-teams laten schitteren en hoe we sales-uitdagingen aangingen en realiseerden, delen we met plezier in onze real-life business-cases. Get inspired!
- The Margin Challenge
Een sales-team dat z’n eigen succes alleen afmeet aan het verkopen van aantallen en volumes, maar daarbij niet stilstaat bij de gerealiseerde marge op verkopen, dat was onze target-groep.
Er werd verkocht, soms veel verkocht, maar met minimale marges waar de eindklant alleen maar gelukkig van werd...
- Offertes omzetten naar bestellingen
Een intern sales-team dat heel veel offertes maakt voor klanten, maar ze niet op een gestructureerde manier opvolgt: we zien het maar al te vaak.
Vergelijk het gerust even, pardon us, met een visvijver waarin honderden vislijnen liggen te dobberen, en waar nauwelijks, of te laat, naar om gekeken wordt.
- Total Make-over
Beeld je in: je hebt een aantal winkelpunten waarin je naast heel wat tools en materialen, 2 kwalitatieve merken verdeelt aan professionele klanten: hoofdmerk A, waar je op jaarbasis 3.500.000 Euro omzet genereert.
Van het concurrerende (niet-actieve) merk B, verkoop je op jaarbasis 350.000 Euro omzet, goed voor slechts een omzetcijfer van 10% van merk A.
